Sales Management 100% Online

A Pós-Graduação em Sales Management constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador. Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
Os indicadores atuais sobre tendências na área das vendas reforçam a visão do IPAM e desta Pós-Graduação. Se olharmos também para o relatório divulgado em janeiro de 2020, “Jobs of Tomorrow: Mapping Opportunity in the New Economy”, realizado pelo World Economic Forum, verificamos que uma das tendências nas profissões emergentes é a existência de interação humana, o que se traduzirá num crescimento de 17% nas oportunidades de emprego na área do Marketing e das Vendas. Ainda de acordo com este estudo, surgem exemplos de profissões emergentes nestas áreas, das quais destacamos Chief Commercial Officer, Sales Development Representative e Customer Success Specialist.
O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa grande experiência na vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.
O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área da Gestão de Vendas numa perspetiva omnicanal, incluindo as mais recentes tendências digitais.