Gestão De Vendas

Curso

Online

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Descrição

  • Tipologia

    Curso

  • Metodologia

    Online

  • Horário de aulas

    12h

Objetivos:
Dotar os formandos de competências para desenvolver, organizar, potenciar e dirigir uma eficiente força e gestão de vendas.

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Inscrições abertas

A ter em conta

- Empresários; - Directores; - Gestores; - Chefes de vendas; - Vendedores; - Público em geral interessado em gestão de vendas.

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Matérias

  • Marketing
  • Venda
  • Planeamento Estratégico
  • Gestão de Vendas
  • Equipa de vendas
  • Política de Incentivos
  • Vendedor
  • Recrutamento
  • Objectivos numa equipa de vendas
  • Liderança numa equipa de vendas

Programa

Programa

1 - Conceito de Gestão de Vendas
2 - O Marketing e a venda
3 - Planeamento estratégico na gestão de vendas
4 - Qual o perfil de um gestor, de um equipa de vendas e de um vendedor ?
5 - Recrutamento ? Origem, Processo e Seleção
6 - A importância da formação numa equipa de vendas
7 - Definição de objectivos numa equipa de vendas
8 - Que vendedores queremos?
9 - Liderança e Motivação numa equipa de vendas
10 - Política de Incentivos

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