Direção Comercial
Curso
Em Lisboa
Descrição
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Tipologia
Curso
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Nível
Intermediário
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Local
Lisboa
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Horário de aulas
30h
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Duração
Flexível
Sou Diretor Comercial. E agora?
A função de Gestão de Recursos Humanos envolve um vasto conjunto de competências, desde a Gestão de Equipas, ao Recrutamento e Selecç
Instalações
Localização
Início
Início
A ter em conta
Desenvolver as competências de Diretor, na vertente de análise, organização e planeamento de uma Direção Comercial. Este curso tem como objetivo preparar um profissional para assumir ou melhorar o seu desempenho na gestão de uma área comercial, servindo de base para qualquer tipo de processo comercial que o profissional encontre em qualquer organização.
No final do curso os formandos serão capazes de:
− Conhecer as Funções de um Diretor Comercial;
− Saber motivar um departamento comercial;
− Planeamento da atividade comercial;
− Planos de ação;
− Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
− Condução de reuniões;
− Saber analisar resultados.
Este curso é dirigido a quem gere ou vai/pretende gerir uma equipa comercial. Nesta Acão é ensinado um processo de gestão comercial aplicável até à gestão de outras áreas de qualquer empresa.
Opiniões
Matérias
- Vendedor
- Diretor Comercial
- Comercial
- Vendas
- Responsabilidades
- Missão
- Função
- DESAFIOS
- Marketing
- Produto
Programa
Módulo 1 - O Novo Paradigma da Direção Comercial;
- Ser um bom Vendedor ou Diretor Comercial?
- Vendas ou Área Comercial?
- A Função;
- A Missão;
- Os Desafios...
- O produto;
- O Valor da Marca;
- O preço;
- A distribuição;
- A distribuição no mercado Global;
- A promoção/Comunicação;
- Publicidade;
- Promoção de vendas;
- Gestão da Comunicação;
- Eventos e relações públicas;
- Conhecer os principais objetivos da Administração;
- A discussão do Budget.
- As Reuniões - Prepare-se!
- A eterna Rivalidade!
- Torne-se no 1º aliado!
- Conheça a sua equipa a nível individual e grupal;
- Planos de Motivação;
- Os Prémios.
- Conhecimento do Produto;
- Definição do Público-Alvo;
- Definição de objetivos;
- Plano de ação;
- Desenvolvimento de Campanhas;
- ROI das Vendas.
- Prepare as saídas com a sua equipa;
- Acompanhe sem ser "fiscal";
- A tentação de ser a estrela nos contactos comerciais;
- O equilíbrio;
- O feedback.
- Apoio sem ser "chato"
- Reuniões de briefing.
- As reuniões individuais;
- Planos de Motivação;
- Plano de reação à desmotivação.
- Saber interpretar relatórios de vendas;
- Planeamento individual e da equipa.
- Planeamento da atividade: semanal, mensal, trimestral e anual.
- Preparação da Reunião;
- Conheça o seu interlocutor;
- Conheça a empresa, através de pesquisa em diversos canais: internet, imprensa e relatórios de empresas de inteligence;
- Ser formal ou Informal? Eis a Questão....
- Saiba gerir o tempo da reunião;
- Não Fecho... - Entender o que correu mal - Não culpar ninguém;
- Fecho de Negócio - SUCESSO!
- Ações de Charme.
Direção Comercial