Técnicas De Vendas No Imobiliário
Curso
Online
Descrição
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Tipologia
Curso
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Metodologia
Online
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Horário de aulas
20h
Objetivos:
Este curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.
A ter em conta
- Mediadores/Angariadores imobiliários;
- Outros intervenientes no sector imobiliário
Opiniões
Êxitos alcançados por este centro
Matérias
- Consolidar A VENDA
- Técnicas de fecho
- Identificar AS MOTIVAÇÕES DE COMPRA
- CONTACTOS COMERCIAIS
- Organização FORMAL
- Exigências DO MERCADO
- Exigências DOS CLIENTES
- Negociação ABORDADA
- Mecanismos DE PERSUASÃO
- Motivações DO CLIENTE
Programa
1- SABER ADAPTAR-SE ÀS EXIGÊNCIAS DO MERCADO E DOS CLIENTES;
2- APERFEIÇOAR A ORGANIZAÇÃO FORMAL;
3- SABER PLANEAR OS CONTACTOS COMERCIAIS;
4- CRIAR E MANTER UM CLIMA DE CONFIANÇA COM OS CLIENTES;
5- IDENTIFICAR AS MOTIVAÇÕES DE COMPRA;
6- ARGUMENTAR EM SINTONIA COM AS MOTIVAÇÕES DO CLIENTE E DESENVOLVER OS MECANISMOS DE PERSUASÃO;
7- DOMINAR AS TÉCNICAS DE FECHO E CONSOLIDAR A VENDA;
8- BALANÇO SOBRE A MATRIZ DE NEGOCIAÇÃO ABORDADA.
Técnicas De Vendas No Imobiliário