Técnicas De Vendas No Imobiliário

Curso

Online

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Descrição

  • Tipologia

    Curso

  • Metodologia

    Online

  • Horário de aulas

    20h

Objetivos:
Este curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.

A ter em conta

- Mediadores/Angariadores imobiliários;
- Outros intervenientes no sector imobiliário

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Opiniões

Êxitos alcançados por este centro

Este centro veio a demonstrar a sua qualidade na Emagister
5 anos com a Emagister

Matérias

  • Consolidar A VENDA
  • Técnicas de fecho
  • Identificar AS MOTIVAÇÕES DE COMPRA
  • CONTACTOS COMERCIAIS
  • Organização FORMAL
  • Exigências DO MERCADO
  • Exigências DOS CLIENTES
  • Negociação ABORDADA
  • Mecanismos DE PERSUASÃO
  • Motivações DO CLIENTE

Programa

Programa

1- SABER ADAPTAR-SE ÀS EXIGÊNCIAS DO MERCADO E DOS CLIENTES;
2- APERFEIÇOAR A ORGANIZAÇÃO FORMAL;
3- SABER PLANEAR OS CONTACTOS COMERCIAIS;
4- CRIAR E MANTER UM CLIMA DE CONFIANÇA COM OS CLIENTES;
5- IDENTIFICAR AS MOTIVAÇÕES DE COMPRA;
6- ARGUMENTAR EM SINTONIA COM AS MOTIVAÇÕES DO CLIENTE E DESENVOLVER OS MECANISMOS DE PERSUASÃO;
7- DOMINAR AS TÉCNICAS DE FECHO E CONSOLIDAR A VENDA;
8- BALANÇO SOBRE A MATRIZ DE NEGOCIAÇÃO ABORDADA.

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