Técnicas Avançadas de Negociação

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos e skill´s avançados necessários às técnicas e
gestão práticas de negociação que permitam atingir com maior eficiência os objectivos dos profissionais envolvidos em processos negociais.

No final do curso os formandos serão capazes de:
− Identificar a melhor estratégia negocial para cada pessoa e situação
− Aplicar os princípios básicos envolvidos numa negociação “win-win”
− Planear e preparar cada uma das etapas do processo negocial
− Aprofundar as relações entre os intervenientes e criar um contexto favorável à negociação
− Escolher a argumentação mais ajustada e os factores críticos a negociar
− Apresentar na negociação com uma atitude positiva.

Este curso é essencial a todos os profissionais que necessitem aprofundar as várias estratégias, técnicas e práticas envolvidas numa negociação, para obter bons resultados em qualquer situação negocial, nomeadamente:
− Profissionais de Vendas e Marketing
− Profissionais de Compras e Supply Chain
− Profissionais das Áreas de Importação e Exportação
− Directores Financeiros e Gestores de Conta
− Gestores e Técnicos de Recursos Humanos
− Profissionais de T.I.s e S.I.s envolvidos em Projectos
− Consultores.